杭州seo 从网络民工到财富创造者：我的网建与 SEO 经验分享

杭州seo好多次看到过别人调侃传统网建者或者是seoer是网络民工，都说是做站穷三代，seo毁一生;想想大家这么说总也是有道理在里面，的确也有好多努力在赢利和不赢利之间，或者是seoer收入不高，工资太低?做站穷三代估计是这个意思。

很多时候看到有人调侃传统网站建设者或者SEOer是互联网民工杭州seo，说做个网站会穷三代，做SEO会毁掉你的一生；想想看，大家说的总是有一定道理的，盈利与亏损之间确实有很多的努力，还是SEOer收入不高，工资太低了？

至于我，我在这个行业已经做了相当长一段时间，也取得了一些小成就。当初白手起家来到绍兴创业，现在我基本什么都有了。互联网创造了我的财富。我想和大家分享一下我多年从业经历中的一些心得和感悟。我的文笔不是很好，但如果能帮助到互联网行业的站长，那就太好了。

目前市场上的网络建设公司主要有以下几种类型：

1、已经规模化，前期资本积累已经完成或者传统行业投身互联网。这种类型的企业当然好做。有钱做事容易。选个二线城市，在市中心租个大写字楼，招50个销售人员，选一个能赚钱的产品，用人海战术，科学合理运营。反正赚得越多，花得越多。这种类型的企业我们不讨论，因为他们天生就是老板。

2、几个人合伙创业。一些创业几年的技术员或者销售经理，基本上都是从上面说的大公司出来的，然后父母给十几万块钱，然后注册个公司，创业，一般不超过两年，大部分都累死了，员工工资尽量省着点，第二年还要交几万块钱房租，或者年底结账发年终奖，基本就散伙了。

3、第三种类型基本上是从第二种类型转化而来的，通过总结失败，调整创业思路，努力拼搏，然后再次盈利，坚持创业，实现事业的稳定发展。我自己就是这样发展的，所以我主要总结分析一下这种情况下创业思路。

如果你想创办一家互联网公司，我认为应该从以下几点入手

你真的想创业吗？你真的没有其他选择，也没有更好的工作可做吗？

创业是一件很难的事，难的不是当不成老板，而是当老板前努力打拼的过程。

互联网是一个门槛低、要求高的行业，如果没有全身心投入，没有拼死一搏的决心，创业基本不会成功。所以创业前要好好想清楚自己是不是真的有决心，最好不要花钱，至少不要花父母的钱。

公司成立：现在注册公司应该很容易，注册资本3万、10万、50万都可以，其实注册资本多少根本无所谓，也可以找人帮你办，只要3000元就可以。

很多人喜欢和同事、朋友或者同学合伙创业。在我自己创业经历中，基本没见过合伙创业成功的例子。合伙创业一般不是因为生意没了或者利润少了，而是利润怎么分配，每个人的定位不一样，最好的同学、最好的朋友，最后基本都会闹翻。所以我的观点是，不管公司多大、多小，最好不要合伙创业。如果是独立创业，可以请技术人员、业务员，但不要请合伙人。

公司盈利点：创业就是为了赚钱，只有赚钱了你的公司才能生存下去，才能招到更好的人才，才能运营更大的项目。创业前一定要对市场有所了解，确认自己能做什么，什么能赚钱。很多人创业喜欢看别人做什么赚了多少钱，然后就照做。不能只看到和尚吃馒头，却看不到和尚敲钟。很多人办不好公司，赚不到钱，就是因为没找到互联网公司的盈利点，所以我多花点时间讲一下。

对于互联网公司来说，我觉得盈利点有很多，比如：

专做域名注册，当然我说的不是万网和新网，而是专做域名注册业务的一线互联网公司。注册一次是一套，一套就是十年。妈的，一单几万，干得好利润就出来了。这是什么动机？他们十几年来一直把这个当做主业，搞得这么隆重，人又那么多，利润不错，就是忽悠人而已，不建议做。

我个人觉得小网络公司不要搞主机和空间，太辛苦太累，还有风险。主机服务一般都是按年收费的，稳定才是优势。小公司竞争不过大公司，就不要做了。不过听说有人发了大财，就列在这里了。建议大家还是不要做了，把这个行业留给有钱人吧。

企业邮箱是近三四年比较火爆的，一般都是网络公司带网站提供邮箱，有的企业自己用邮局系统，或者为了节省成本，代理一些便宜的企业邮箱。其实在一些外贸发达的地区，客户非常需要稳定、快捷的企业邮箱服务。这个业务是一个续费率高、金额大的隐秘业务，只要找到质量稳定、售后服务有保障的好供应商，绝对是个好项目。

再者，网站建设是很多人认为做不好的项目，有价格战，价格战，价格低了服务烦人，客户不满意，赚不到钱，这大概就是穷三代的意思吧。其实这个项目很好做，建站最关键的就是价格，保证了自己公司的利润，才能提供稳定的服务，千万不要参与价格战，我做过统计，网站建设第一年成本不到2000，之后每年成本不到800，基本上这个网络公司在绍兴能生存不超过三年。

定价一定要合理，根据项目的制作时间和你的制作成本，确定一个合理的定价机制。客户表面上关心价格，但更关心服务，明年、后年能不能找到你，出事了能不能找到你。客户一般不会经常找你服务，但如果是少量的维修、更新，你一定要提供好。售后过程是人与人之间沟通的过程，服务几次之后，你们就成了朋友，你还怕他不给你推荐生意。

我建议把合理的价格分成几个层级。

第一，定一个最低价，一定要有底线，只要有利润就一定不能接受底线，主要目的就是为了俘获一些小店客户。

2、第一类是小型外贸公司、生产企业，他们是网站的主要客户群体，你可以根据自己公司的情况，制定略高于行业平均水平的价格套餐。

三是大企业、大集团自主决定投标额度。

第四，开发整站动画，第五，开发网站。后面几个步骤就看你自己了，可大可小，一马当先，不吃夜草，长不肥。

SEO百度排名，SEO毁了你的一生，真的是这样吗？

你知道市场上有多少公司需要这个服务吗？哪里有需求，哪里就有市场，哪里就有生意，哪里就有钱。做SEO不好的一般都是在公司上班的，因为这样的兄弟一般都是拿工资的，老板又无知又贪婪，你做好一个，他又要你做第二个，正常的调整，他会觉得你能力不行，如果一两个月后你的排名就下降了，他的眼睛就瞪出来了。

其实如果你是互联网公司，按照科学合理的流程做这个生意是非常愉快的，一般企业的产品关键词指数在300以内，做起来也不是特别难，而且有效果，你也收钱，你也盈利。我给你简单算一下，三个普通企业产品关键词一组，一年可以赚1万块钱，你找20到30家企业，相互做友情链接，贴论坛签名，软文，你不用做，你告诉我一年能赚多少钱，具体数额我就不告诉你了。

地方门户网站。互联网公司有自建网站的优势，可以建几个地方性行业网站，不用花太多精力去维护，不要小看地方企业的广告收入。

网站一年的服务费包括域名费、空间费、服务费，只要你坚持，做好服务，每年都是稳定的收入来源，每个公司一年可以收一千，两百？四百？五百？想想就觉得好笑。

上面的盈利点你可以根据自身情况和当地市场情况来选择，挑两三个，努力耕耘，只要你切蛋糕切得准，还是有不少吃的。

团队管理：这个我就不多说了，因为我的经验是，你先把本职工作做好，先赚钱，再组团队。如果你只是无中生有地赚钱杭州seo，那就算了，因为团队是有钱人的。等你公司稳定了，有实力了，有钱了，你就可以组团队了。当然，这个团队指的是30到50个人。

销售技巧：

销售就是诚信，诚信就是一切，诚信和利润并不冲突，我觉得任何销售都是这个道理，我简单说一下，只要你这样做，任何销售都不难，我画个图，有兴趣的自己看就懂了。

产品质量，域名和主机加上你稳定的技术团队是你产品质量的保证。有些人喜欢什么都亲力亲为，或者自己动手做，以为这样最赚钱。很多SB公司销售人员喜欢说，我们公司有自己的服务器，多厉害啊，你个白痴，你知道自己架设一个服务器要花多少钱吗？你知道找国内最好的主机代理费用是多少吗？我自己早期在杭州石岛托管过六台服务器，那时候日夜操劳，连出去玩都不能好好享受。

后来我做了几家主机商的代理，按照价格分成几个档次。从那以后就没出过什么问题，有问题只要打个电话或者QQ就能解决。我用过中文频道的主机商，几年来真的没出过什么问题。反正我觉得这个钱花得值。注意不要用小公司和个人，不然会死得很惨。很多网络公司技术人员的工资是底薪加提成，我不喜欢这样，技术人员应该拿稳定的工资加年终奖，拿了提成谁还愿意给老客户做维护、修改服务？拿不到提成他们自己会不开心的。

当然，就算你穷，也不能穷在技术上，所以技术是我最看重的。我全心全意尊重技术，我付的工资也是我能付的最高工资。在这方面，你在选择技术人员的时候，需要有技巧，你要知道哪个适合你。但你必须尽你所能让技术人员满意。当然，如果工资太高，你只能用，因为这是小生意。

日常成本控制的一般原则就是把钱花在应该花的地方，这样广告才不会亏本。这里面有很多东西要学，但是我真的没有时间。有机会我会深入讲讲。

总之，现在市场上的网络建设公司真的是鱼龙混杂，服务质量普遍较低。客户不满意的主要原因就是建站后找不到人，找到了人又不愿意提供服务，还要收费，建站后看不到效果就觉得网络公司都是骗子。那么网络公司不赚钱，无法继续运营。

如果你问我，最好是开个网络公司，收费也不要太低。在合理盈利之后，不管是为了诚信，还是为了以后的生意，售后服务一定要跟上。做SEO排名的公司，我建议小公司用小关键词，大公司用大关键词，不要做SEO排名，至少在网站上加个简单的优化代码，还是有效果的，有效果就有回头客，有回头客就有生意。

开网络公司前也要有良性竞争，不要打价格战，树立良好形象，不要扣客户的域名，共同维护好网络公司在广大企业主心中的形象。祝大家工作顺利，生意兴隆！来源：生物质