网络品牌推广：抓住营销制高点，避免常见误区

从企业的角度，网络品牌推广对应着4P理论中的“promotion”，即“促销”。所以企业想要真正做好网络品牌推广，让网络品牌推广成为企业提升效益的利器：寻求专业的推广公司是必不可少的，把这个专业的事情外包给专业的人去做。考察一家推广公司的文案实力，首先可以从他们的自媒体或者网站入手。

三五年前，企业是否要做线上品牌推广还是一个颇具争议的话题，但今天，线上品牌推广已经成为了每一家企业的重要战略决策。其深层原因是智能手机的广泛普及、移动互联网的全面覆盖，导致了消费者信息获取渠道的改变。谁能在信息接入点第一时间接触到用户，进而俘获用户，谁就占据了营销的制高点，从而占据了更多的市场份额。

网络品牌推广看似美好，但因知识缺口与思维定势，大部分企业缺乏专业人才的支持，无法掌握网络品牌推广的实操，尤其近年来网络推广公司火爆，价格暴涨，企业更是无从选择。

1. 网上品牌推广的四个常见误区：

1、以为品牌推广是有很多钱才会做的事情。在如今的移动互联网环境下，企业始终是直接接触消费者的，用户足不出户就可以通过第三方或者别人的评论看到关于你公司的动态评论。同时，由于行业竞争程度高，大家都在拼命地向用户展示自己，以便更快地占领用户心智。如果你抱着等有“钱”了再去做品牌推广的想法，你的企业在如今极其激烈的市场竞争中早已全军覆没。

2、企业对自身品牌价值认识不足。网络推广是通过专业人员的操作，向消费者放大你的产品或服务的亮点，如果你不知道你的亮点是什么，那么你就是替人做推广，如果目标不明确，推广效果不符合实际需要，这样的推广只能称之为“无脑浪费钱”。做品牌推广，需要专业人员深挖产品特色，而不是像王婆卖瓜那样“自娱自乐”。

3、抄袭其他企业推广方式。推广方式只是辅助手段，是表面的表象，底层出发点是企业自身的产品调性和当下的战略重点，所以所采用的推广方式需要根据企业的需求量身定制，照搬粘贴不仅不能满足你的真正需求网站推广方法，还会让消费者产生反感和排斥感。

4、推广效果要求短时间内见效。很多企业主认为，花钱之后要立竿见影——这不是一个小时的工作，投入不会立刻得到回报。即便是最基本的SEO优化，也需要一段时间的搜索引擎收录。理论上，推广的试用期是1到3个月。因为这种心态，很多企业只尝试线上品牌推广，导致前期投入成为“沉没成本”，进入拒绝线上推广的恶性循环。

二、重新认识线上品牌推广

有一点必须明确：品牌线上推广不是一个结果，不是一个单一的技术，它和“互联网”、“电商”、“云计算”一样，是多种营销方式和技术手段的融合，比如：分析自身竞争优势、提炼卖点/差异化、建站、做SEO优化、文案、精准投放、线上线下联动、用户反馈等。

从企业角度看，网络品牌推广对应4P理论中的“促销”，这个词近年来被滥用，其实其真正含义是企业利用各种信息传播手段，刺激消费者的购买欲望。

从用户角度看，网络品牌推广对应4C理论中的“沟通”网站推广方法，用户的购买行为只是结果，而造成这一结果的原因其实是企业通过自身的产品和服务，以更加便捷、可接受的方式与消费者进行反复、长期的沟通，而网络品牌推广天生就适合实现这种沟通效果。

因此，网络品牌推广只是企业自身营销活动的一部分，其目的与传统营销无异。如果你花钱找网络推广公司，结果只是帮你推广产品或服务，却不能明显帮你引流、增加销量、传播口碑、提升品牌价值，那我们绝对可以说这个推广公司是在“耍流氓”。

3. 如何明智地花钱？

很多企业以为建个网站、微博、微信公众号，定期或不定期发信息，偶尔寻求一些媒体合作，就可以算是线上品牌推广了，这是一个概念上的错误——这只是实现了信息化，而信息化≠线上品牌推广。

我们平时在媒体或网络上看到的营销热点，从传播百万人的病毒式营销，到引人主动转发的一条微博笑话，其实都是团队集体劳动的成果。一个线上品牌推广团队至少要包含：客户经理、营销策划、文案、媒体合作、项目经理等基础角色。大多数企业不愿意、也没有能力花费成本去养活这样一个专业的团队。

因此，企业若想真正做好网络品牌推广，让网络品牌推广成为企业提高效率的有力工具，就必须寻求专业的推广公司，将这项专业的事情外包给专业人士，避免浪费财力、人力却得不到理想的效果，最终陷入恶性循环。

4、如何选择网络品牌推广公司？

其实在建立线上品牌推广外包之前，企业自身应该先实现基本的信息化。微博、微信公众号已经是用户生活方式的一部分，所以建议作为标配。网站虽然现在看起来有些过时，但具有正式公开、结构清晰的特点，所以还是建议企业需要有自己的网站。

在实际操作中我们发现很多企业都会犯一些常见的错误：只认“大公司”，不注重推广公司的文案实力，不懂得考虑推广效果等等。那么接下来我们就重点说说如何识别和选择网络品牌推广公司，我们总结了“四看”原则：

1、看公司背景。在推广传媒行业，公司核心团队的精力和专业度直接决定了公司的推广实力和服务质量。我们接触过一些小而精的推广公司：规模不大，但创始团队行业经验丰富，本身就是讲师或创业者。他们所能提供的服务不比大公司差，价格也更实惠。比如在推广公司云集的北京，就有一家叫绝火传媒（微信： ）的公司，正是这家公司在去年承办了全国最大农村渠道商和最美火锅店的业界知名推广案例。

2、看策划能力。虽然公司自身产品的竞争力是基础，但目前的情况是同质化太严重。真正占据更多市场份额的公司其实是先占领用户心智的公司。好的推广公司应该能够分析、深挖用户产品的特点，把吸引消费者注意力、占领认知的特点放大。一般来说，如果你联系公司两次以上，还是拿不出让你眼前一亮的推广方案，这样的公司基本就可以pass了。

3、看文案水平。传统营销中，品牌推广都是由客户经理或者类似职能部门来做，而网络推广中，这个重要的角色就是文案。考察一家推广公司的文案实力，可以先从他们的自媒体或者网站入手。

同时，很重要的一点是，现在的文案也处于严重的同质化阶段，很多公司无法针对同行业的不同客户拿出针对性的文案。以绝火传媒为例，原本在火锅类目中难以脱颖而出，但他们仅用一周时间就成功冲到了排名第二，而且用户没有花钱进行排名竞价等人为操作。

4. 查看推广反馈。很多推广公司对这一点含糊其辞。其实推广效果应该有单独的报告，有清晰的可视化分析和数值对比。这样用户才能有一个清晰的尺度去判断：花钱做了什么，有没有产出？这次推广的量化效果如何？

这里有必要分享一下觉火传媒，它免费提供价值12万元的品牌营销方案，先试用再使用的做法在行业内并不多见，可以帮助企业避免盲目投入推广。

通过本文，相信有需求的企业主对网络品牌推广有了更清晰的认识，同时也对如何选择网络推广公司有了更多的思路。在信息获取方式不断变化大潮中，网络品牌推广的重要性不言而喻。也希望更多的企业能尽快运用这一营销形式，快速占领行业制高点，成为领先品牌。