济南园区市场招商方案：把握经济低迷下的机遇

下面是小编整理的加盟招商推广方案，希望能够帮助到大家。招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。5、招商广告的制作和发布。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。

为了保证工作或事情能够高效开展，通常需要事先准备好完整的计划。计划是综合考虑与该事情或问题相关的因素后制定的书面方案。那么什么才是优秀的计划呢？下面是小编整理的加盟招商计划，希望对大家有所帮助。

加盟推广方案1

1.现状分析

由于受普遍的经济不景气影响，20xx年以来济南乃至全国的物流仓储行业一直处于高成本、低效率的局面，但随着济南市区的开发和不断东扩，以及二环周边同类物流市场因各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等），为集团济南公园市场的招商发展提供了极其有利的外部条件。

从分析角度看，周边地区小型物流市场的建设和普遍入驻（如南徐物流市场等二环周边小型市场）势必为处于物流辐射带中心的我们市场提供竞争力。但高效的服务意识和优秀的品牌口碑，加上各部门招商人员的竞争意识，让济南园区的五金市场、货运市场一直保持90%以上的出租率，仓储中心也有较高的出租率。在目前的情况下，保持竞争意识，提升园区管理水平，大规模完善硬件设施和场地规划，不断强化自身优势，才能保持持续的签约率。同时，随着交易大厅1、2的落成，周边地区利用率略低的部门仓库，决定了今年济南园区市场有更大的潜力可挖掘。SWOT分析

2. 投资策略

1.定位

完成年度预订运营计划稳步巩固发展

2.招商引资范围

招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场

三、招商引资目标

①省内各模具企业有扩大业务的意向，对大型仓库有需求；

②各类大型超市及第三方物流。（该类客户通常选择进入新市场网站推广方案，因为进入成熟市场投入太大）；

③市场内拟拆除或正在拆除的同类物流仓储经营者。

四、招商方式和渠道

（1）确立任务目标

根据物流市场招商周期，每年4月至9月是招商的黄金期，如可以相应成立有针对性的临时招商队伍，进行有针对性的招商突击行动。

（2）相关宣传策略

对外宣传主要分为线上宣传、线下宣传、重磅惊喜宣传三部分；

A. 网上推广的五种必备方式

a.团体针对性的宣传、介绍页面；

b.在各类物流专业网站上发布信息及必要的宣传；

c. 在热门网站发布推广，如58同城、赶集网、手啦手等（免费）

d.使用百度搜索或其他付费搜索引擎；

e. 大量涌入物流论坛、物流群（免费，但要小心，以免被怀疑是托儿）

B.线下推广（这里只介绍招商推广中常见的、投入少、效果高的推广方式）招商推广不同于大众推广，推广的目标是确定的，对于有大规模入仓需求的商家，建议做以下推广

a.直接派发宣传册进行宣传（事实证明简单有效）；

b.在专业物流报刊上宣传；

c.收集各模具市场主要客户信息，并发送相应短信；

d. 宣传班车流动事宜；

e.在人口密集区域，可适当选择公共交通宣传，填补户外宣传的空白；

f.车载广播推广（建议选择专业渠道）

g. 公交站牌及户外广告（此类广告投入较大，前期不建议做）

h. 社区宣传栏、电梯内宣传点（后期群众宣传可适当利用）等。C. 突击宣传

本次宣传主要针对升级改造或拆除的物流市场，根据情况，发放宣传手册，组织班车，并有专门的宣传接待队伍，同时对扮演“组织者”角色的商家给予特别关照。

（3）其他支持

①准入优惠政策、鼓励政策（针对企业）、激励政策（针对组织性商户）的制定和实施；

②招商团队培训：礼仪、谈判技巧、咨询标准制定；

③顺畅的物业、安全管理支持。

3.操作时的注意事项

1、招商人员要快速、准确地掌握信息，并不断积累、更新信息。例如：其他市场拆迁信息等；

2、利用已有的关系网络、人际关系来招商，可以收到事半功倍的效果；

3、招商人员要尽力了解客商选择仓库的条件和偏好，把握潜在需求，与客商保持良好关系；编制规范的招商手册，对招商人员进行必要的礼仪、谈判技巧、咨询规范等培训，这非常重要，是下一步招商工作成功的前提；

4、合理使用市场外墙、铭牌、招牌、横幅；对招商部门形象、工作证、票据、礼仪、纸杯、手提袋等进行必要的流畅设计；

8、积极推动以市场为主体的装饰企业、生产厂家、经营者之间的合作；

9、树立服务意识，尽力提高物业、保安的服务质量和管理水平；

10、在招商过程中，要坚持平等互利、信用兼容的原则，以温和、细腻的方式处理与商家的各种矛盾；

11、以市场营销为中心，把客户拓展与发展服务放在第一位，以大型超市为龙头，带动整个市场；

四、展望

总之，要以专业的市场运作模式、良好的经营条件，取得竞争优势，树立良好的形象，赢得市场信誉，从而赢得更多的客户，实现双方的共赢。

加盟推广方案2

白酒企业的招商活动与其他消费品既有相同之处，又有不同之处。长期以来，许多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒交易会的衰落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略和营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推介会等，实现立体化招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度看，招商活动的开展一般遵循以下几个程序。

第一步，制定招商计划。招商计划包括招商组织架构、岗位职责的确定、招商目标、招商领域的确定、招商方式的选择、招商策略的运用、招商资金的使用、招商周期、招商广告的制作与发布、招商对象调查的内容、招商实施步骤、招商培训、招商与市场引入的衔接等内容。

1、确定招商组织架构及岗位职责。针对全国白酒品牌招商工作，白酒企业应配备以下人才：

招商经理1名，须熟悉酒类市场、酒类终端运营及经销商管理，有实践经验（尤其擅长招商运营），懂策划，善于管理，具有优秀的谈判技巧和个人魅力。

设区域招商经理若干名，分别负责企业招商区域的工作：区域经理应具有一定的招商操作经验，了解所辖区域市场的竞争情况及风土人情，善于说服和鼓励谈判，具有团队精神、服从意识和大局意识。

区域业务经理若干名，主要职责协助代理商开拓市场，完成销售工作。业务经理必须诚信、勤奋、敬业，具有良好的沟通能力和组织管理能力，能长期在国外工作。

设有行政助理若干名，主要职责是协助一线招商人员处理内部事务（文件材料、来电来函、面对面洽谈、信息收集等）、会议组织等。

其他服务人员（如文案人员、平面设计师、接线员和接待员）将根据实际情况进行分配。

根据各企业规模和投资战略所开创的市场范围，确定各类人才数量。建立好人才框架后，即可开展招聘工作。一般来说，由于投资经理和区域投资经理要求较高，且这两个岗位的人才至关重要，因此招聘应在全国范围内选择（特别是位于人才资源不足的内陆城市的企业，更应广泛招聘人才），其他人员可在当地招聘和选拔。

2、招商团队的培训。通过培训，可以了解企业现状、产品，了解招商策略、操作步骤，也是一个磨合的过程。招商的培训主要包括以下几个方面：

公司和产品知识使团队成员清楚了解公司的现状。

沟通技巧（如接听电话、接待语言、谈判技巧、外表礼仪等），培养团队成员的专业意识。

招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

招商要点（招商策略描述、合同解读等）

培训过程其实是招商整体的预演和虚拟操作，对招商的实际执行有着重要的意义，同时培训可以凝聚团队、鼓舞士气，对企业来说无疑是有益的。

3.招商引资资金使用情况。

招商引资资金应当为专项资金，专门用于招商引资活动。

招商经费包括招商团队费用、招商广告费用、招商考察费用、招商评估费用等。

招商促销费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须充分预算、科学使用。

4.制定招商引资战略。

投资策略一般可以分为整体投资、区域投资、媒体投资、内部投资，各个企业应该根据品牌的实际情况、企业的实力、市场竞争情况等制定自己的投资策略；

整体招商适合名牌产品，相对来说，整体招商的范围更广，需要的资金投入也更大，对企业的营销管理、广告管理、物流管理等都是一个很大的挑战，但好处也是显而易见的，对于整体招商，没有实力的酒类企业不要轻易涉足；

区域招商比较适合中小型酒类企业和新开发的酒类品牌，在充分调研目标市场、充分了解竞争对手后，可以借鉴样板市场的成功经验，开展区域招商活动；

媒介招商与内部招商是整体招商与区域招商相结合的招商策略。

5、招商广告的制作、发布。

招商广告可以是酒类品牌广告网站推广方案，也可以制作专门的招商文章，重点介绍企业形象；

广告一定要在模特市场或者热门栏目或者黄金时段投放，如果与专题片配合使用，最好安排在非黄金时段。

招商广告要结合不同的媒体，最大限度地传播信息；

在招商广告投放期间，最好及时告知目标客户，提醒其及时观看相关招商宣传；

招商广告可适当与当地热点新闻或者热点事件相结合，以吸引最多顾客参与；

6.投资目标的评估。

考察申请者的网络实力、经营理念及资金实力；

考察申请人的销售团队、过往业绩及业务记录；

考察应聘者对于品牌的态度、对运营新品牌的看法，是否与公司的品牌战略、营销策略一致；

考察申请企业的物流和服务能力；

综合比较某一市场中多家申请人的经营指标，选取最适合企业的申请人作为意向经销商；

7.把握招商引资时机。

对于白酒企业来说，招商的最佳时机一般在3月至6月，淡季过后，白酒企业开始进入网点布局、布局阶段，招商工作就失去了意义。

在模型市场附近，可以一边开发市场，一边进行招商，这种招商主要依靠模型市场的影响力，吸引周边地区的申请人；

第二步，联系招商代理，获得全流程解决方案。

在招商过程中，一旦申请者对企业或品牌表现出兴趣，企业一般要遵循以下几个流程：

1、初始信息（信函、电话）处理，登记记录，了解申请者基本情况，根据申请者的市场情况给予答复，表明需要继续联系、跟进、相互考察等；

2、二次信息处理（二次函件、回复电话、咨询、谈判），充分了解申请人的经营理念、业务实力，初步了解申请人的市场运作模式，并做二次信息回复（信息升级→可选实质性信息）。如不适合公司或品牌，工作到此结束，发送感谢信；如适合公司或品牌，则发送实质性信息；

3、招商总部零星订货（现场洽谈、考察、签订合作意向协议）

4. 投资促进会议（全国会议、区域会议）的策划与筹备

5. 发出会议邀请（向曾经询问过的人、熟悉此事的人以及看报纸和打电话的人）

6. 接收报名并监督参与者

7. 召开会议并签订合同

8. 鼓励履行合同

9.收取货款并发货。

在整个招商过程中，初次信息处理非常关键，申请人靠广告找上门，企业要热情地与客户沟通，传递必要的企业信息和品牌信息。对于初次接触就很急迫的客户，企业要认真分析，区别对待，这样的客户可能是大客户，可能是竞争对手，也可能是骗子，企业要防患于未然。二次信息沟通必须在招商团队详细研究了市场信息和客户信息，确认发送实质性信息和合作意向后，才能进行。考察和谈判必不可少，高层的现场考察和谈判对签约成功率影响巨大。招商会的举办是整个招商过程的高潮，是企业和品牌的盛会，应认真对待。对于已经签约或即将签约的客户，招商会不仅是沟通的场所，更是企业营销的动员会。

在招商引资中，面对面的沟通仍是最直观、最有效的方式。因此，在与申请人洽谈前，准备好一些细节非常重要，比如招商办公室的布局、工作人员的工作状态、来访者的接待等，这些都直接影响到洽谈的结果。在沟通过程中，应将以下信息巧妙地传达给来访者。

展现企业实力，招商团队素质和管理能力，品牌形象。与强者合作，才能强者为强。加盟商都希望企业实力雄厚，省心省力。招商企业要向加盟商讲述自己对企业长远发展的野心，为加盟商描绘出美好的发展前景和巨大的盈利空间。

展现了公司对市场的了解，以及占领市场、对抗竞争品牌的决心。坚定的信念、强有力的推广策略，会让加盟商感受到公司推广项目的决心。用数字、图表来说明公司的实力是最好的方式。

用规范的权利义务来体现公司的信誉，一味的夸大其词并不能团结有实力的经销商，真诚、合理、有理有据，最大程度的为申请者着想才是双方共同发展的基础。

充分调研市场，研究竞争对手，充分展示公司的营销方案。详细可行的营销方法对经销商很有吸引力。给经销商一个品牌和完整的实施方案。

保证经销商有丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该带来丰厚的利润，公司留给加盟商的利益应该是可观的。

第三步是企业对潜在客户提供的营销服务。企业帮助加盟商拓展，使其全力以赴，专心经营企业的品牌，在区域市场建立终端网络。因此，对加盟商的服务是企业营销策略的一部分。通过招商会，要让加盟商充分了解企业的​​计划和步骤，培训式的讲解要详尽无遗，让加盟商了解并认同企业的理念和营销方案，这样才能真正打动加盟商。还可以利用一段时间对经销商进行全面的培训，加强对企业文化和品牌文化的认知，加强营销计划的执行，给经销商提供充足的管理手段和管理信心。

第四步，签订合同时要把握原则。因为涉及到加盟商的首笔定金或货款，公司不能因为一些实力雄厚的经销商的要求，就随意降低门槛或给予优惠条件。要注重整体效果，坚持适合大多数加盟商的条件，否则会留下难以挽回的后遗症。与申请人签订合同，收齐货款及定金后，整体招商工作就告一段落了，后续的零星招商工作可以稍微用点力度，将工作重心转移到产品的全面推广阶段。

特许经营推广计划第三部分

欢迎各商家合作：个性化的策划给您带来不一样的视觉盛典。

1、地点：xx酒店。人数限制（500人）

2、时间：20xx年1月19日 15：00-22：00

三、投入条件：冠名赞助：5万元，会员卡5张；协办赞助：2万元，会员卡2张。

四、媒体宣传：

1：冠名门票促销。

2：在广播电视报刊上刊登（一整版），

3：现场视频推广、推广、产品展示。

4：主办单位领导讲话，及广播电视、俱乐部20xx年重大活动宣传。

5：定期在俱乐部直属群、分会群、微信、官方公众平台进行宣传。

6：每个商家可提交一个节目在晚会上表演，作为商家舞台形象的展示。

7：20xx年俱乐部将为赞助单位和协办单位举办和定制一场特别活动。

5、其他业务赞助条件不受限制。

1：享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

2：现场宣传、现场视频循环播放。

3：享有20xx年参与电台、电视台、俱乐部举办的各类大型活动宣传的机会。

六：赞助福利：

1：享有与俱乐部长期战略合作及相互资源推广、共享、支持的权利。

2：享受天竹沟户外基地、白鹿山户外基地、天虹葡萄基地、免费健康体验中心会员福利；享受中石油、中石化等俱乐部合作加油站优惠；汽车保养、免费车检、救援服务；享受合作保险公司最低团购价。

7：本次活动将邀请焦作周边相关媒体、代表性行业、企业参加。

俱乐部： 办公室： xxxx 手机：