企业产品推广指南：充分利用首页引流，突出优势与亮点

大公司，还有企业的官网，条件允许的话我们也可以利用企业网站帮忙推广。一些垂直网站会对外提供一些广告位，如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广。ERP的推广方法，列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项，希望给正在做B端推广的你们有所帮助。

公司各产品线的整体介绍、公司简介、客户案例、对接资源、市场地位等。可以充分利用首页推出中心产品，为要推广的产品吸引流量。

2、产品介绍

用一句话简单介绍一下产品愿景、客户定位、产品价值。这句话要容易记住，这样顾客就能很快掌握这是什么产品。

然后重点介绍产品的功能和优势企业网站推广，以及它可以解决的客户问题。这部分是客户关心的核心。最好用数据来量化它能为企业带来的价值，这样会激发客户的兴趣。

B端产品旨在为客户降低成本、提高效率，让用户感觉使用你的产品可以为他们节省成本、时间、提高效率。然后你就可以引起顾客对你的产品的兴趣。

促销秘诀：重点突出优势和亮点

如果有免费提供给顾客的福利，都展示出来，比如限时免费、免费使用时间、免费赠送相关产品等。以低价抓住顾客的喜爱，如果顾客有兴趣，可以趁机留下客户的联系方式，然后客服进行后续回访，最终实现客户转化。

3、产品价格

当客户对你的产品感兴趣后，他们会想更多地了解你的产品的价格。产品价格的目的是为了进一步让客户了解您的系统的功能以及购买后可以享受的权益。

一般B端产品都会进行分级。分级的目的是为了让不同体型和体型的顾客能够选择更适合自己的产品，为顾客提供更多的选择。

在产品价格模块中，要重点关注每个分级产品适用的客户、提供的功能、限时折扣等。如果公司有多个产品，还可以尝试捆绑销售等营销方式或免费赠品来推广它们。

我正在做的项目有主打产品Saas ERP以及多种基于工具的产品。它们都是针对同一个客户群，所以我们可以采用赠送的方式。前期免费，客户依赖后收费。例如，我们公司有ERP下游的仓库管理资源，这些资源必须在客户业务中使用，我们可以利用捆绑销售的方式，为客户提供两种产品一起采购时比单独采购两种产品时更低的价格，刺激客户购买。

4. 关于我们

本节中显示的内容可能因每个公司而异。这里可以介绍公司的融资情况、成长路径、项目团队、合作伙伴、公司动态等。总之，这部分的重点是展示我们的优势。

5、客户案例

好的客户，尤其是行业标杆客户，能够极大地吸引路过的客户和新手驻足。这部分可以为整个产品锦上添花。客户案例不需要太多，有代表性即可。如果可能，您可以附上客户对产品的评论。有一点需要注意的是，如果你想把客户放到官网上进行推广，记得先征得客户的同意。

年前，我们的项目去义乌推广，并在展会上演讲。由于我们在义乌还没有打开市场，而且我们的产品也刚刚投放市场，义乌的很多客户都没有听说过我们，但是当时当我们介绍某家公司正在使用我们的系统时，他们就可以立即反应过来，觉得既然某某公司用了我们的产品，那产品应该不错。这就是成为标杆客户的好处。

对标客户的另一个好处是，目标客户会考虑对标企业的规模和形态，来考虑自己的企业是否也适合我们的ERP。

6.帮助中心

帮助中心可以进一步补充该产品。帮助中心可以存储产品帮助文档、向公众开放的文档，还可以提供公司联系方式等。一般情况下，进入帮助中心的客户很可能希望了解更多有关产品的信息。当然，也可能是我们的产品介绍没有体现出客户关注的重点。

7. 其他

有的团队会把这部分打造成培训基地、企业新闻、或者服务市场等。B端产品是功能重的产品。为了降低门槛，往往会在官网上向客户提供一些免费的投资信息或者一些在线培训。这样也能起到很好的排水作用。但需要注意的是，数据中心需要长期稳定的资源投入以及异地渠道的配合才能发挥最大的效果。

官网建成后，要充分利用官网的优势，进行活动促销、福利赠送等，进一步吸引新客户；与外部资源合作，开展“内外合作”；并埋藏官网分析客户行为、优化官网、客户推广。为改进提供依据。以跨境电商中的操作工具为例。其官网宣传可以作为参考。下面放两张图大家感受一下。

首页大图，展示产品BI

结合疫情推出的产品活动

03 公众号推广

在运营和推广B端产品时，公众号也是树立自身形象的好地方。如果推广得好，会给公众号带来一波极具粘性的粉丝。同时，公众号也为客户提供了简单快捷的了解产品的途径。促销期间，还可以在公众号上、结合官网、线下活动等开展一些增粉活动；还可以进行一些信息收集、系统空闲时间收集等裂变活动，以获得产品曝光和增粉效果。

不要等到项目启动才去推广公众号的运营。我见过很多顾客。当他们看到你的公众号干巴巴的，什么都没有的时候，就会觉得我们不够专业，从而影响客户的信任。

04 公司资源合作与推广

如果你的公司还有其他产品线，并且其针对的客户群有重叠，这些资源也可以得到充分利用。

正好我们的项目有这个资源。我们跨境卖家的Saas ERP系统是在我们公司其他团队的国内卖家的Saas ERP系统中宣传的，因为国内的电商企业大部分也是做海外电商的，这个也可以起到一定的作用。吸引流量。对于大公司来说，还有企业官方网站。如果条件允许的话，我们还可以利用企业网站来帮助宣传。公司内部销售团队，当项目没有销售团队时，可以从公司其他团队寻求销售团队。如果有适合我们产品的客户，他们也会帮忙介绍。

05 直接客户推广

靠老客户带动新客户，是最有效的B端推广，没有之一。客户推荐的客户一般都是质量极高的。但如何让我们的老客户乐意向我们推荐新客户呢？除了产品功能得到客户认可外，我们还要采取一些激励措施，鼓励老客户帮我们推广。

比如我们可以提供提成机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等。如果客户资源好或者在行业内有影响力，还可以请客户帮忙举办沙龙，邀请他们的同事和朋友参加。效果也很好。

多年前，我们有幸有一位标杆客户帮忙组织了一场小型沙龙活动，请她帮忙邀请卖家朋友参加。我们在沙龙上展示了产品企业网站推广，那场活动的付费转化率达到了40%。为了更好地促进老客户的推广，我们还推出了合作伙伴计划。只要您参与合作伙伴计划并成功推荐付费客户，您就可以享受一定的权利。

这里需要注意的是，在开展任何活动之前，我们需要提前制定合作计划，确定活动范围、时间、权限，并准备好所有信息。

06 政府合作推广

如果项目属于政府鼓励的领域，我们还可以申请政府补贴和政府推广。这些政府项目相当多，需要我们时刻关注。

这是杭州为跨境企业提供的平台。我们的项目最初是靠这个平台，让政府帮忙推广的。未来还可以报名参加政府组织的各种跨境行业活动。

07 培训机构合作推广

B端产品比较重，业务也很复杂。一个业务闭环的完成需要公司多个角色的多名员工的参与。另外，为了获得更好的业务收入，很多企业都会参加培训，这也催生了该领域很多垂直培训机构。所以我们也可以选择与培训机构合作。

与培训机构的合作模式有多种。可以是线下培训时提供展位，可以是线下培训时老师进行5分钟的宣传，也可以是在线培训时直接使用我们的产品进行授课等等。

采用哪种或哪些模式取决于公司的预算、团队精力和课程内容。

选择培训机构时，首先要做好前期调研，重点关注目标客户的比例和质量、培训机构的影响力、合作成本等。

对于前面提到的义乌促销，我们同时找到了两家当地的培训机构。活动举办后，哪个培训机构的学员更适合我们的产品就一目了然了。只有做好前期研究，才能实现投入和产出最大化。 ，也可以为后续的客户回访节省大量的时间。

08 上下游渠道签约推广

是否有上下游渠道取决于客户的业务以及上下游渠道是否与你的产品相连。

以淘宝卖家为例，他们可能需要先使用OMS系统处理订单，然后使用WMS系统发货，然后使用CRM系统维护买家关系。 OMS与WMS对接，将订单信息推送至WMS。这样，OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广，达到互利共赢的效果。但需要注意的是，与上下游的合作也需要提前准备好各种合同。

09 新媒体推广

新媒体渠道有很多，但一个产品是否适合新媒体渠道推广，取决于该产品的目标客户、产品形态以及各个渠道的匹配程度。促销期间我们也尝试了几个渠道，比如微博、知乎、百度知乎、搜狐账号、百家账号、贴吧论坛等。

每个渠道的玩法不同，对产品宣传推广的掌控程度也不同。每个渠道运营一段时间后，你可以清楚地看到哪个渠道带来的转化最为客观，进而找到最适合你产品的渠道。

10垂直网站推广

每个行业都至少有几个垂直领域的网站。与新媒体推广相比，垂直网站推广可以更好地聚焦我们的目标客户群，但它一般对推广软文的审核非常严格，所以推广门槛也差不多。门槛比新媒体渠道要高。一些垂直网站会向外界提供一些广告空间。如果您资金充足且确实需要，还可以购买广告位进行推广。

11 总结

推广B端产品的工具和方式还是有很多的。由于资源短缺，没有销售团队，前期也没有运营人员。很多推广工作都是由产品本身来进行的。我从自己参与的项目推广工作中总结了Saas ERP推广方法，列出了B端产品可以使用的站内外第三方推广渠道、各渠道的特点以及注意事项。希望给正在做B端推广的大家一些建议。有帮助。