电商运营推广方案，你准备好了吗？

电商运营推广方案现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。挑选如百度联盟、成果网、亿起发等知名广告联盟加入，并对相应平台的推广数据形成记录，对优秀的网站主主动联系并提供激励措施等。策略，完整地建立了电商运营模型，能够解决多数电商企业，或者传统企业在做电商转型时遇到的问题。

电商运营推广计划 

1.搜索引擎SEO

(1)
a 根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容生成机制和内容创作方案，并利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，还可以增加网站粘性，形成二次三次转化率......，如：

商城主站的关键词选择、品类筛选属性关键词等的创建与主站引流有关，关键词的选择和设置一定要合理。

b 装修知识、车灯知识等专业知识可以采用信息的形式；

c 产品维修知识、售后知识等可以采用问答形式，用户群体可以自发创建内容；

d 商品评价入口可以通过商城购买的用户评价汇总。可以在短时间内形成大量内容，增加网站权重；第二，可以增加大量长尾关键词rank；

e 可以根据需要创建分享站、论坛交流平台等。

f 考虑电子商务社交网络（SNS 平台）的可行性。

(2)确定关键词和内容创作机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化方案。如页面布局、权重分配、结构优化、外链方案等。 . 增加网站流量的目的。

2.淘宝SEO。针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、流行模型的创建、跳出率的影响等，并根据这些因素进行相应的优化，增加淘宝等第三方平台的免费流量。

二.bid 推广

1.搜索引擎竞价推广

b.目前国内竞价平台主要以百度竞价和360竞价推广为主。

a.根据地域、用户属性等不同维度形成关键词库表，针对不同维度形成不同的广告投放方案。比如某个疾病频繁发生，需要紫外线灯，那么可以重点投放该区域的招投标广告，收集相关搜索关键词容易购买的紫外线灯，同时减少或者不投放在没有市场的地区。提高关键词的性价比。

c.关键词应该有不同的创意文案，以达到吸引用户点击的目的。

d.关键词和想法根据不同维度形成关键词库，关键词根据市场季节定期维护、更新和管理。

e关键词提高准确性。根据不同的关键词，确定对应的用户属性网站优化推广，开发不同的网站落地页，提高网站转化率。

2.淘宝投标（直通车、钻展等）

比较典型的是直通车和钻石展，增加淘宝流量。现在价格和竞争越来越高，性价比的提升也很重要。和搜索引擎竞价推广一样，关键词的创意性和准确性也值得关注。

三.广告联盟（主要形式为CPS）

1.第三方平台的广告网络平台。最典型的例子是淘宝联盟。其他第三方平台也有广告联盟平台，如京东联盟、当当联盟等。加入第三方联盟平台，制定相应的推广政策，管理和收集推广者信息，如定期发布活动，制定相应的激励措施等，促进广告联盟平台推广量的增长。很多淘宝品牌如“鱼泥坊”、萌芭莎等都采用了这个方案来增加淘宝客源。

2.选择百度联盟、结果网、亿奇发等知名广告联盟加入，并记录相应平台的推广数据，主动联系优秀站主并提供奖励措施等（淘宝天猫门店也可以加入一些广告联盟平台）

3.可以考虑自建广告联盟平台。如果后期有较高的知名度，可以建立自己的广告联盟，对于推广用户来说更容易管理。对于自有品牌的建设和平台成本的损失来说，也是一个优势。 Dream Bazaar的Dream Bazaar联盟，通过邮件营销、QQ营销等方式（将Dream Bazaar联盟推广给站长，从而吸引大量的站主使用Mon Bazaar广告联盟），在崛起中起到了更大的作用Mon Bazaar 品牌。

四.微营销

1、微博、微信等营销都是最近的趋势。尤其是微信营销。我个人认为微信平台主要用于电商维护客户关系，回馈老客户。需要根据客户定期分享内容（分析用户属性网站优化推广，指定内容分享规则），建立微商城。

2.线下资源合作：在门店广告、产品包装等线下展示微信二维码

3.电商网站、广告推广等平台展示微信二维码。

五.客户关系管理及大数据平台应用

1.收集客户信息，建立不同维度的客户信息数据库，可用于定期客户回访、事件通知等

2.根据不同的产品，分析相关行业的用户属性，比如车灯坐垫、汽车配件、汽车美容、汽车轮胎、汽车维修行业，通过方法（到从这些行业网站获取用户信息）用户资料并刷新。

3. 根据不同的用户分类，制定相应的内容推荐机制，如每日（每周）推荐某款产品和某篇文章，通过QQ营销、邮件营销、微信营销、短信等方式制定相应的页面或展示机制营销、电话营销等发布给相应的客户，以此促进交易。

例如，如果我们的车灯电子商务公司能够获取到汽车之家和易车网的注册用户信息（这些网站的注册用户至少有100万以上），这意味着您的车灯已经有了超过100万的潜在用户，如果你分析整理这些用户数据，做好营销，相信销量不会有问题。

六.线上线下资源整合

定位：

定位是电子商务的基础。无论是店铺还是产品，都必须有一个能够抓住消费者心智的定位，也就是能够与用户产生关系的东西。

人们每天接收的信息量大约是几百G（包括视频、图片和声音），但在1990年代，这个数值远低于现在的信息量。现在几乎每个人都被选择所困扰，也出现了“选择的暴力”知识社会带来的信息爆炸，让极其有限的顾客的头脑更加拥挤。然而，能够真正进入用户脑海的东西却很少。用户的购买行为总是会选择自己熟悉的东西。

显示：

演示文稿是电子商务的一个分支。基于互联网的限制，电子商务只能通过图片、视频、文字等方式将企业产品信息传递给用户。在企业与用户的交互过程中，用户通过这些信息来了解企业和产品。如果企业的展示效果好，那么用户会在了解的过程中逐渐产生信任，然后信任到信任，从而产生购买意向，最终成交。如果展示效果不好，产品的原始信息会被误解，因为用户的理解不同。但是，这种主观误解的直接后果是退货。退货是电商企业最头疼的事情，费时费力费钱。

营销：

营销是电子商务的叶子。一棵树好不好看完全取决于叶子。那么营销是电子商务的叶子，营销可以让电子商务更加有效。但是，电商人员往往存在这样一种误解，就是营销推广不清楚。那么什么是营销，什么是促销？简单的说，营销就是让这个产品卖得好，促销就是让这个产品卖得好。营销的本质在于包装，促销的本质在于渠道。

营销的主要目的是通过一系列的包装向用户展示产品定位，在用户群体中产生传播效果，从而达到提升品牌知名度、权威性和美誉度的目的。

总结：

简而言之，产品定位、产品结构、产品定价、展示系统、营销策划、市场推广、客户服务和售后、数据分析、聚焦策略、完全建立的电子商务运营模式，可以解决大多数电子商务电子商务企业，或传统企业在电子商务转型中遇到的问题。