小渔夫智囊团：理性选择海外推广营销方案！！

如果你感兴趣，不妨跟着小渔夫智囊团的总结整理，纵览全局，理性选择一个更加匹配自身发展的海外推广营销方案吧！这种方式主要通过建立外贸营销型网站，并通过搜索引擎来推广产品和服务的方式，在外贸企业中也比较常见。除了上述提到的三种之外，还有其他的海外推广方式，例如拜访客户、邮件推广、外贸平台推广等等。

在做外贸出口时，初步制定营销方案、选择合适的海外推广方式，尤其是选择适合自己特点的推广方式，可能会非常困难。 这意味着您在海外漫漫征程中迈出了关键的第一步。 目前，线下展会、社交媒体、外贸网站SEO是市场上最流行的海外推广方式，也是最流行的海外推广方式。 它们各有优缺点，也适合不同发展阶段和特点的海外企业。

如果您有兴趣，不妨关注小渔家智库的总结外贸网站推广，纵观全局，理性选择更适合自己发展的海外推广营销方案！

1、线下展会推广

参加外贸展会是一种比较传统的海外营销推广方式。 那时互联网的发展还没有今天这么发达，很多客户的联系都是通过展览来进行的。 卖家和潜在客户可以在展位上面对面交流，这是与客户更直接的沟通方式。 通常卖家可以选择参加展会或参观展会。 前者需要结合其重点发展的市场标杆展会，分析近几年官网发布的展会报告，综合评估展会质量。 后者侧重于了解行业动态、市场趋势、收集客户需求、组织收集潜在用户等。

如今，在互联网快速发展的背景下，线下展会的推广方式常常受到诟病。 但有些企业仍然依赖这种促销方式，甚至成为一些老牌外贸企业的首选。 线下展览推广作为一种传承最久的方式，如今看来利弊参半。

这种方式最大的优点是沟通效率高，因为客户可以在展会现场直观地看到你的展位、宣传海报、体验​​产品，并且可以直接与业务人员面对面交流，很容易建立信任彼此之间。 。 也有不少国外贸易商会邀请正在洽谈订单的客户到展会现场推销订单。 线下沟通的效率往往是电话、电子邮件无法达到的。

而其缺点也很明显，主要集中在成本上，包括展览搭建、人员差旅、物资准备等，这对于中小型外贸企业来说是一笔不小的开支。 在展会现场，同行的集中，实际上会形成更有利于买家的买方市场。 即使最终下单，利润空间也会被一再压缩。 从最终的销售转化率来看，性价比并不高。

2. 社交媒体推广

社交媒体推广也称为SNS（网站）推广。 它是三大促销方式中最年轻的。 这种推广方式就是在社交媒体平台上发布广告，以留住粉丝，增加品牌曝光机会。 它往往以传播范围广、速度快、内容简洁、操作简单而著称。

社交媒体推广很容易引发病毒式营销。 由于其独特的指数传播特性，它有可能一夜之间流行起来。 与其他推广方式相比，其成本较低，但往往能达到意想不到的传播效果，而且当前社交媒体媒体推广的市场前景依然被看好，目前正处于探索发展潜力的新兴阶段，有望未来将达到用户增长的顶峰。

同样，它的缺点也是相对的。 例如，这种方法更适合B2C公司。 对于B2B企业来说外贸网站推广，推广效果并不稳定。 就看如何合理操作了。 有兴趣的朋友可以详细了解一下小鱼夫之前发布的关于B2B企业如何做社交媒体营销的内容。 此外，它还适用于不同的行业。 比如一些比较注重产品参数、产品质量的专业领域产品就不适合。 客户很难从简短的推文中获得他们想要的信息。

3.外贸网站SEO

这种方法主要涉及建立外贸营销网站，通过搜索引擎推广产品和服务。 这在外贸公司中也比较常见。

自己建立一个网站还可以丰富公司的宣传资料，为与客户沟通时提供展示自己的窗口。 内容和布局可以根据推广的需要自行设定，可以全面展示公司的实力。 一个设计精良、内容丰富的网站网页也能在客户之间营造一种信任感，往往更适合B2B企业进行海外推广。这种方式与展会营销相比成本相对较低。 通过定期投入一定的优化费和人力成本，可以达到一定程度的排名靠前，并且具有良好的稳定性。

难点在于前期的排名优化。 优化周期长。 如果留给团队内部人员的话，需要花费大量的时间去探索和研究。 如果交给专业的外贸SEO公司，也会面临投入产出不对等的风险。 据了解，这种方法往往需要一年以上才能见效。

除上述三种外，还有其他海外促销方式，如拜访客户、邮件促销、外贸平台促销等。企业可以根据自身特点选择一种或多种方式组合促销，观察销售转化情况不同方式带来的费率，并通过不断调整找出最适合其长期发展的营销方式。 （来源：小渔夫）