外贸推广和国内的推广方式有哪些区别？
外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是为了类似的需求采取搜索，目的性很强。
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虽然外贸促销与国内促销在原理上类似，但由于市场环境和渠道特点不同，仍然存在一些差异。
为了更好地理解，无需将其划分为详细的渠道，只需看看大的促销方法即可。
谷歌搜索引擎优化；
社交媒体;
我们来一一谈谈。
1.谷歌广告
这并不是单纯指 Ads广告，而是基于广告的一系列点击付费广告。 只不过的份额是最大的外贸网站推广，推广的亮点一定在上。
这类广告简单理解就是，要想赚钱，首先要投入广告费用，吸引流量，然后转化为订单。
具体操作原理是通过广告开设账户，在账户中设置想要推广的关键词，然后对关键词进行竞价，获得在上的搜索排名。 然后有人点击，进行询价，然后完成订单。
您的广告费用基于用户搜索点击次数。 一旦你点击了，你就要向支付相应的钱。
此类广告的特点是见效快、流量更精准、消耗完全可控。
这意味着一旦你开始投放广告，流量就会立即进来。 这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较准确。
另一件事是，此类广告的投放或不投放完全在您的控制之下。 它在打开时启动，在关闭时停止。 这是非常可控的。
当然，这对于账户管理来说是一个比较大的考验。 毕竟，每次点击都要花钱。 如果关键词错了，或者预算分配不好，那么你每天就会在几个无效点击上花费很多钱。 。
因此，如果您想做这种广告，建议您聘请更有经验的竞价者自己做。 不要直接把账交给外行，否则钱基本就浪费了，连水花都看不到。
我以前见过有人这样开户，结果一天花了几百块钱却什么也没得到，太不值得了。
2.谷歌搜索引擎优化
我先解释一下SEO。 SEO就是通过技术、内容、关键词等来优化自己的网站，提高网站在谷歌搜索中的排名并获得流量。
目前国内网站SEO效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。 老外还是可以在网站上买东西的，所以只要有排名、有流量，就一定会有订单。
特点是需要一定的时间你才能看到SEO的效果。 比如，同一个关键词，通过 Ads广告或许能获得排名，但通过SEO则至少需要3-6个月甚至更长的时间。
好处是，只要你提高了你的SEO排名，你不需要为这些点击单独付费，无论你被点击一次还是一万次。 从某种意义上说，这些流量对您来说是免费的。
SEO的主要成本是网站的开发和维护以及SEO人员的工资费用。
另外就是SEO流量非常可持续，排名上去了。 即使你停止做SEO一段时间，排名依然在，流量依然在。
然而，seo并不适合短期需求。 比如你想做一个短期的活动，或者你想做三两个月的生意，那么就不要选择seo。 活动结束后，排名可能上不来，所以没有必要。 。
3.社交媒体
这是一个通用术语外贸网站推广，适用于头条、抖音等国内社交媒体。 在国外，这些都是一样的。
过去，没有多少人在这类媒体上投入大量精力。 他们觉得投入和产出不对等，这是不能接受的。 然而，近年来情况发生了显着逆转。
主要有两个原因。 一是社交媒体本身的商业化越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不再需要像小偷一样偷偷地发布小广告、携带私人物品，而是已经成熟了。 你可以选择广告、大V销售，甚至内容植入，你可以公开地在上面做生意。
另一个是手机和移动网络的发展，吸引了人们从PC时代到移动时代的大量精力和兴趣。 有些人玩移动媒体，有些人则制作内容。 内容越多，平台就越活跃，形成良性循环。
无论是国内数据还是国外数据，主流消费群体对移动社交媒体的使用率高得惊人。 这并不难理解，只要看看我们身边有多少人整天拿着手机就知道了。
用户在哪里，业务就在哪里。 这个道理太简单了。 所以现在我们不管是做外贸还是做内销，一定要注意这方面的问题。
建议这样做也是一种组合方式：广告+自产内容+网红卖货
社交媒体广告基本上是信息流广告，与上面提到的 Ads广告有点不同。 这些广告会更积极地向客户展示。
也就是说，在广告后台设置好广告素材、目标人群、出价后，平台会根据你的设置主动向这些人群推送广告。
这与关键词搜索广告完全不同。 关键词搜索必须是针对类似需求且具有强烈的目的性。
但这种广告却并非如此。 我在看短视频，然后广告发出来，我就看到了。 看似简单的区别，但演奏风格上却存在巨大差异。
人们看短视频是为了娱乐，而不是为了买一件衣服。 这个广告出来之后，如果你想进行销售，必须解决两个问题。
一是别人为什么点击查看，二是为什么别人点击购买？
我们先解决观看的问题。 广告素材必须简单易懂，能够快速调动用户的点击欲望。 比如卖衣服的时候，你必须在几秒钟之内清楚地告诉用户你卖的是哪种衣服，有什么特点，有没有折扣。
点击进去后，详细信息页面应该给用户一个购买的理由。 这个非常重要。 例如，手机。 我为什么要买一部新手机？
然后详情页会告诉我这款新手机玩游戏更快，不掉帧，不发热，或者拍照更清晰，更适合给女朋友拍好看的照片。
用过手机的人都知道手机的这些功能，但是这里你需要强化给他带来的实实在在的好处，让他感觉自己已经拥有了这款手机，拥有了这些好处（这句话是重点）。
社交媒体推广的另一部分就是利用大V带货。 虽然这个在中国也有，但是价格普遍比较贵。 花几十万坑费的人也不少。
我不会再讨论这个了。 说起国外，国外网红的市场环境还是比国内要好。 他们基本上可以接受纯佣金模式。 这对于商家来说其实并没有什么风险。 完全是CPS合作。 卖多少钱？ 你的结算金额是多少，点对点交易。 这笔钱应该用来做广告。
对于自营内容来说，这个还是有必要的。 虽然广告和影响者可以帮助你快速获得销量，但它们毕竟都是要花钱的。 您通过创建自己的内容获得的流量和订单始终是您的，并且您无需支付佣金或广告费。
不要认为自己创建内容很困难。 并非所有内容都必须是“李子柒”。 再说了，外国人的思维其实和我们不一样。 他们的文化环境决定了他们的思维方式非常简单，非此即彼。
如果你拍不出特别漂亮的照片，就拍一张你的产品展示照片吧。 无论你的工厂环境多么正式，你总能找到喜欢你风格的用户。
对于社交平台来说，真理是一切存在的基本逻辑。 这就像交朋友一样。 一个人虽然长得不好看，但是为人真诚，还是很受欢迎的。 当然，如果你长得好看，又真诚，你交朋友的速度就会更快。 可以肯定的是，外表会影响社交互动。
写在最后：
1、不定期分享海外推广流量市场动态以及海外推广交易方式。 可以关注我或者私信；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，为SEO新同学过上好日子提供一些建议；
